세이노의 가르침|세이노 저

20230313
나의 삶의 노예인데 어떻게 돈의 주인이 되겠다는 것인가? 먼저 삶의 태도부터 바로 세워야 한다. 인생역전은 지금의 삶에 분노하여 현재의 삶을 뒤집어 버릴 때 이루어지는 것이다.

스트레스는 누구나 받는다. 스트레스를 해소하는 유일한 방법은 스트레스의 원인을 제거하는 것이다. 인생은 문제 해결의 연속이라는 말이 있다. 그러한 문제를 해결하는 훈련을 하다 보면 중요한 문제도 해결할 능력을 갖춘다.

고민은 마음속으로 괴로워하고 애를 태운다는 뜻이지만 문제는 해결해야 할 상황인 것이다. 고민을 두 가지로 구분할 수 있는데 하나는 해결할 수 있는 것과 다른 하나는 해결할 수 없는 것이다. 그러므로 해결할 수 있는 것에 집중하고 해결할 수 없는 것은 신에게 맡기자. 그리고 고민을 문제로 전환하라. 보통은 고민의 답을 알지만 실행을 두려워해서 생기는 경우가 많다. 세이노는 10분의 고민으로 답이 나오지 않는 것은 능력 밖의 일이라 규정했는데, 글쎄다.

20230314
교육제도권 안에서의 공부를 학력이라하고 제도권 밖에서의 공부를 능력이라 한다. 고등교육보다 중요한 것은 진짜 능력 즉 실력이다. 할 수 있는 지식, 설명할 수 있는 지식을 늘려나가라.
사회는 자격증이 아닌 진짜 실력을 원한다. 자격증은 해당 분야의 전문가가 지식 정리 차원에서 획득했을 때 의미가 있다.

편협한 지식의 전문가는 도태된다. 사회는 변화하고 고객의 요구는 점점 더 복잡해진다. 전문가라면 다양한 분야에 관심을 가져라.

20230315
책이나 교육을 통해서 배운 지식은 현장을 반영하지 못한다. 현장에서 얻어진 지식과 경험이 진짜 지식이다.

20230316
무엇이든 실전 지식을 쌓아야 한다. 가진 것(학력, 학벌)이 없다면 더더욱 그렇다. 발전하고 싶다면 일을 잘하는 사람 밑에서든 옆에서든 배워라. 대충 아는 지식은 실전에서 아무런 소용이 없다.

새로운 것을 배우고 이해할 수 있는 능력이 학습능력이다. 전혀 새로운 분야라도 접하고 이해하려고 노력하면 익숙해지게 된다.

누구나 타고난 장점이 있다. 때로는 그 장점이 어울리지 않는 일을 하거나 위치에 있어 힘든 경우가 있다. 그러한 경우 반드시 극복해야 한다면 훈련만이 유일한 답이다.

자만심이나 자기도취에 빠져 자신을 객관적으로 평가하지 못하는 사람들이 많다. 그러나 발전하는 사람은 자신의 실제 실력을 잘 안다. 무슨 일이건 더 나은 방법이 있으니 그것을 고민하여 개선하라. 관련된 지식을 공부하는 데 게으르지 마라. 체크리스트를 작성하여 실수를 줄여라. 일의 효율성을 따져보라. 경험자들의 이야기를 귀담아들어보면 시간낭비를 줄이는 경우가 종종 있다.

20230317
새로운 분야의 일을 한다면 해당 분야의 잡지를 6개월 정도 눈여겨 볼 필요가 있다. 무엇이든 정수를 깨우치려면 오랜 시간이 걸린다. 그러나 단지 실용적인 것만 배운다면 1주일이면 된다.
부자가 되려면 부자가 되는 방법의 일을 해야 한다. 시장에서 이미 그 가치가 관행적으로 정해져 있거나 나의 노동력에 기반한 소득이라면 부자가 되는 방법이 아니다. 나의 전문성을 평가할 근거가 없지만 그것으로 사람들에게 가치를 줄 수 있는 방법이 부자가 되는 현실적인 방법이다.

지금 하는 일부터 잘 하려는 노력을 하라. 전문가가 돼라. 그게 적성이 되고 놀이가 된다. 그러면 기회는 반드시 온다.

20230320
큰 일을 하려면 작은 일부터 섭렵해야 한다. 자존심은 내가 세우는 것이 아니라 타인이 나의 겸손을 인정할 때 자연스럽게 지켜지는 것이다.

자기 계발은 마치 나무의 뿌리를 깊고 넓게 내리는 것과 같다. 꾸준히 오랜 시간 투자하면 타인이 범접하기 어려운 높은 장벽이 된다.

노력이란 하고 싶은 것을 하는 것이 아니라 하기 싫은 일을 하는 것이다. 전자를 취미라 한다. 나의 몸 값은 내가 발생시킨 부가가치로 정해진다. 그러므로 부가가치에 집중하라.

사장은 위기에서 해법을 찾아내는 역할이다. 이러한 사장을 가까이 둘 수 있다면 최고다.

일을 효율적으로 하는 방법을 고민하고 풀어내는 것이 몸값을 높이는 길이다. 자기 계발에 근면한 자만이 해낼 수 있다.

세상의 눈높이를 맞춰야 무엇을 하든 상품화시킬 수 있다. 세상이 원하지 않는 것을 팔면서 세상을 원망하는 것은 어리석은 일이다. 성공한 사람들은 실패의 원인을 자신에게서 찾는다.

20230321
부자는 세상이 바라는 방식으로 일한다. 거기에 돈 버는 원리가 숨어 있다. 이것이 나의 뼛속 깊이 자리 잡을 때 비로소 결과가 달라진다.

integrity는 타고나는 것이 아니라 매 순간의 선택이다. 그러한 선택이 쌓여 나를 형성하며 사람들이 나를 기억하는 모습이 된다.

20230322
지금 하고 있는 일이 하찮은 일이고 시간낭비라 생각한다면 그만둬라. 그러나 어떠한 이유로든 그만두지 않았다면 열심히 해라. 그리고 잘하려고 노력하라.

20230324
내가 보유한 전문 지식을 더 끌어올리기 위해 노력하라. 고객을 감동시키는 수준이 되어야 경쟁자를 압도할 수 있다.

좋아하는 일을 하기로 결정할 때는 그 일을 남들보다 압도적으로 잘할 때이다.

어떠한 장사나 사업이든 고객을 만족시키기 위해 고민해야 한다. 이득 = 고객의 신뢰도 * 고객수라는 것을 기억하자.

20230327
사업을 하려 한다면 고정비를 줄이는 방법을 고민해야 한다. 꼭 필요한 만큼의 사무실을 얻고 직원을 구하고 대신 공부와 준비는 되도록 철저히 하라. 책에서 배우는 지식은 실전과 다를 수 있다는 것을 명심하고 그대로 따라 하려는 실수를 하지 마라.

사업초기에는 규모가 작기 때문에 사장인 내가 모든 것을 다해야 한다. 직원을 뽑을 때도 나의 시간을 절약해 줄 사람을 뽑는 것이지 나의 부족한 지식을 메꿔줄 사람을 뽑는 것이 되어서는 안 된다. 내가 먼저 숙련되고 나서 시간을 절약하기 위해 직원을 뽑고 가르치는 방식이어야 사업 초기의 고정비를 줄일 수 있다.

20230328
사업을 하면 직원을 채용하게 된다. 직원은 더 많이 원하고 사장은 더 적게 주고 싶어한다. 직원에게 절적한 보상은 필요한 법이다. 최소한 남들 주는 만큼은 줘야 하며 가능하다면 인간적인 관계를 돈독하게 유지해야 한다. 직원은 보람을 느끼는 것이 중요한 데 회사업무가 아니더라도 삶에 도움이 되는 교육을 제공하는 것도 좋은 방법이다. 직원을 따뜻하게 대하라. 그리고 사장은 항상 직원 눈치를 봐야 한다. 좋은 차를 사는 것도 좋은 곳을 가는 것도 항상 직원의 마음을 고려해야 한다.

20230329
회사의 수익을 올리는 방법을 고민해야 한다. 시간을 단축시키거나 프로세스를 개선하는 방식만으로도 수익은 올라간다. 새로운 사업은 경쟁자가 뜸한 곳이 좋다. 너무 뛰어난 인재들이 뛰어들만한 사업은 내가 경쟁하기에는 벅차다. 회식과 술은 자제하라. 새로운 사업이 두려운 이유는 지식이 부족해서이다. 작은 규모의 사업은 책 한 권의 지식만으로도 충분한 경우가 많다. 사업을 시작할 때는 돈을 벌려고 해서는 돈을 벌 수 없다. 고객을 만족시키기 위해 노력해야 한다.

나를 팔아야 한다는 의미는 나를 알려야 하고 고객이 나를 잘 알게 되었을 때 비로소 신뢰를 쌓는다. 그러므로 고객에게 상품이 아닌 나를 알려라. 그렇게 쌓아진 신뢰는 나를 찾게 한다. 단, 자랑을 늘어놓는 실수는 하지 말아라.

40,50대는 외로운 시기이다. 그러므로 누군가 어른으로써 인정해 주고 존중해 준다면 신뢰를 얻지 않겠는가.

다른 업체의 약점과 나의 강점을 비교하여 보여주라.
e.g., 교체되지 않는 전문가, 전문 지식,...

20230330
솔직함은 돈에 대해서도 동일해야 한다. 돈에 대해 가식은 버려야 한다.

금융지식이나 투자지식은 무엇일까? 그것은 정보 속에서 돈이 흘러가는 길을 볼 줄 아는 것이고 사람들의 심리가 반영된 문화를 읽을 줄 아는 것이다. 이를 법을 어기지 않으면서 실행하는 능력을 말한다.

경제지와 친해져라. 문화에 관심을 가지면 심리가 보인다. 광고는 시대의 요구를 반영한다.

경제부터 알고 나서 교양을 쌓아도 늦지 않는다.

나는 시간을 얼마나 가치 있게 사용하는가? 그에 더해 그 가치 있는 시간은 나에게 어떤 경제적 가치를 안겨 줄 것인가? 이것을 고민하면서 시간을 대하라.

돈은 행복과 성공의 첫 단추일 뿐이다. 나머지는 다른 가치를 추구해야 한다.

20230331
신용 없는 사람을 신뢰하지 말고 금전적인 거래는 더더욱 하지 말라. 깨진 독(자립심이 없는 사람들)에는 물을 부어봤자 모두 빠져나간다. 내가 먼저 우뚝 서야 한다. 돕는 것은 그 후의 일이다.

20230404
사기꾼은 어느 영역에나 존재한다. 세상에 쉽게 돈을 버는 방법은 사기뿐이다.

20230405
이 세상의 Cash Flow를 이해할 수 있는 방법은 무엇일까? 거기에 사람의 심리가 있다.

20230406
온라인 정보는 카더라 정보가 대부분이다. 정보의 질은 근원을 파고 들어가는 노력과 시간에 비례한다. 여전히 가치 있는 정보는 책을 통해 얻을 수 있다.

목표가 있는 사람은 결코 시간을 허투루 쓰지 않는다. 돈 역시 마찬가지이다. 돈은 가치 있게 써야 한다.

지금의 처지를 원망하지 마라. 그 누구와도 비교하지 마라. 단지 미래의 원하는 모습을 상상하며 오늘을 준비하라. 떨리고 두려울 때는 공부와 연습이 필요할 뿐이다.

20230410
사람은 발전하는 과정에서 성취감을 느낀다. 그리고 몰입할 때 행복을 느낀다. 그러한 행복을 계속 느낄 때 대가는 항상 따라온다.

내가 참가한 게임이 무엇이든 게임의 본질을 이해하고 본질을 벗어나는 행동을 삼가자. 자유경제는 이익을 많이 내는 구조가 이기는 게임이다. 게임에 집중하라.

어떤 일을 성취하려면 오늘 해야 할 것을 오늘 하는 것이다. 공부는 어떻게 해야 하는가? 벽돌을 차곡차곡 쌓는 느낌으로 해야 하지 않을까? 하루의 계획을 철저히 수행해 나간다면 높은 계단을 오를 수 있다.

20230411
삶에서 우선순위가 높은 것은 무엇인가? 뿌리에 해당하는 영역일 것이다. 뿌리에 해당하는 부분이 튼실해야 그 나무는 비바람을 견디고 열매를 맺는다. 무엇이 뿌리일까?

우리의 가난은 대부분 상대적인 것이다. 상대적인 박탈감이 우리를 가난하게 만든다. 쉬운 길은 없다는 점을 명심하고 성실하고 전문성 있는 태도로 고객이 나를 다시 찾게 만들어라.

가난이 세습되는 것은 가난한 문화 때문이다. 가난한 문화가 나의 의지를 갉아먹고 희망을 난도질한다. 가난을 벗어나는 가장 손쉬운 방법은 진지하게 공부하는 것이다. 그렇게 분야의 전문가가 되면 비로소 계단 하나를 오르게 된다. 엘리베이터를 탈 때까지는 이러한 노력으로 나의 단가를 올릴 방법을 모색해야 한다.

가난은 진정한 최선을 다해서 벗어나야 한다. 최선을 다하였는데도 그대로라면 받아들여야지. 그게 나의 능력일 테니까.

전체를 보는 눈을 키워야 한다. 일부분을 전체라 착각하는 사람들이 잘못된 판단을 한다. 원인과 이유에 집중하라.

어떠한 성취나 이득도 잠시의 만족을 줄 뿐이다. 금세 당연하게 여기는 심리 때문이다. 남과 비교하려는 심리는 결코 독립적인 자아를 만들 수 없게 한다. 남과 비교하다 보면 나의 의지와는 달리 남들의 시선에 따라 행동하게 된다.

20230412
세상은 나를 해석하고 판단한다. 그러한 해석과 판단에 휘둘린다면 나는 나의 삶을 사는 것이 아니라 남에게 보여주기 위한 남의 인생을 사는 것이다. 나의 명확한 기준을 갖추고 그 기준을 고수한 인생이 진짜 나의 인생이다. 그것이 진정한 선택이다.

20230413
1971년 닉슨 대통령은 달러와 금의 태환을 정지한 이후로 금의 가치는 강세와 약세를 반복했다. 대부분 달러가 약세이면 금의 가치가 오르고 달러가 강세이면 금의 가치가 내린다. 투자 대상으로서 금은 달러보다 큰 매력이 없다.

20230417
필요 이상으로 지불하는 것은 금물이다. 즉, 실제 제조 가치를 따져보라는 것이다. 많은 것들이 브랜드 가치 등 부가가치로 비싼 가격을 요구한다.

다른 사람과 차별화된 전략으로 제품과 서비스를 만들 때 부자가 될 가능성이 있다.

20230418
김현정의 뉴스쇼 출연
가르치는 것으로 이득을 얻지 않겠다고 다짐했다.
작은 일에 최선을 다하려는 태도는 천천히 나의 인생을 바꾼다. 최선을 다한다는 것은 모든 문제점을 파악한다는 것이다.
남과 비교하지 않을 때 비로소 길이 보인다.

부자가 되지 못하는 이유는 금융지식의 부족이 아니라 일하는 방법을 모르기 때문이다. 일하는 방법을 깨달아서 더 나은 대가를 얻어내는 방법을 찾는 것이 부자가 되는 가장 현실적인 방법이다.

돈을 버는 기회는 남들이 가지 않거나 모르는 길에 있다.

재테크는 나가는 돈을 줄이는 것부터 출발해야 한다. 그렇게 종잣돈이 모였을 때 규모 있는 지출과 투자를 해야 하는데 물론 그 분야의 공부는 필수이다.

20230419
나는 삶을 진실하게 살고 있는가? 법 앞에서는 절대 거짓말 하지 말라. 사실을 용기 있게 말하라.

독서할 때 암기보다는 개념이해에 집중하라. 오랜 기간 동안 책을 읽기보다는 목표한 책이 있다면 단기간에 집중하여 끝내라!

20230421
독서란 다양한 스승을 찾는 과정이다. 겉과 속이 다른 경우도 많고 초라해 보이지만 고수인 경우도 있을 것이다. 다양한 독서로 사유와 지식의 폭을 넓히고 깊이 있게 하자. 읽고 나서 정리하는 습관은 흩어질 지식과 기억을 주어 담는 과정이다.

20230424
협상은 평소에 여러 상황에 대한 고민과 연습으로 해결 방법을 몸에 익혀야 한다. 크게 보아 감정에 호소하는 방법, 논리에 호소하는 방법, 막무가내식으로 주장하는 방법이 있다. 가장 적합한 방식은 상황과 사안에 따라 다르다는 것을 명심하고 사전에 고민해 보라.

20230425
자본주의는 적당한 무지와 탐욕으로 돌아가는 시스템이다. 투자나 시도는 내가 이길 확률이 높거나 손해 볼 것이 많지 않을 때 시도하는 것이다. 내가 1년간 사업을 시도하는 것은 1억을 투자하는 것과 같다. 나의 시간과 지식과 노력을 쓴다고 해서 그것이 금전적인 투자가 아닌 것이 아니다.

나에게 기회를 주는 것은 대부분 이미 성공한 연장자일 확률이 높다. 그러므로 나의 태도에 신경 쓰고 겸손하라.

20230426
때로는 약간의 법을 어기면서 이득을 취할 기회가 있을 것이다. 그러나 그러한 유혹을 하나씩 받아들인다면 결국은 범죄자가 되고 만다.

이해관계자 간의 이해가 일치할 때 협상은 비로소 성립한다. 공무원과의 협상은 뇌물로 하는 것이 아니라 제안을 통해 상대가 얻을 수 있는 이득으로 움직이게 해야 한다.

20230427
무언가를 얻고자 할 때는 상대의 옆이나 위를 찔러서 당위성을 설득해야 한다. 그러한 명분을 만들면 보다 우세한 상황에서 협상을 할 수 있다.

20230428
위법이 아닌 선에서 절세 방법을 찾아야 한다. 법과 판례에 익숙해져라.

정확하지 않은 것은 확실한 시점에 언급하라.

20230502
내가 일을 하는 태도를 잘 생각해 보라. 사람들은 안다고 착각하며 일한다. 라면조차도 제대로 끓이지 못한다. 그런데 자신은 라면을 끓일 줄 안다고 착각하는 것이다. 내가 하는 일을 나는 잘 알고 하는 것인가? 허드렛일도 제대로 하지 못하면 다른 일은 뻔한 것이다.

20230503
타인의 감정을 헤아리지 못하는 사람은 결코 타인이 원하는 것을 줄 수 없다. 부자가 되는 길은 타인이 가진 문제를 해결해 주는 것에 있다.

20230508
현명한 구매는 무조건 저렴하게 사는 것만을 의미하지 않는다. 나에게 중요한 것이 시간이라면 돈을 더 주더라도 나의 시간을 절약해 주는 것이 현명한 소비이다. 구매자로서 절대 협상 시 위축될 필요가 없다. 가격이 낮아지는 시점은 판매자가 조급해지는 시점이다. 판매를 마무리해야 하는 그때가 협상에 가장 유리한 시점이다.

20230508
사업상의 접대의 목적은 명확하다. 상대의 의중을 알고 나의 의견과 상품과 서비스에 대한 부연설명을 하고자 함이다. 진정한 접대의 동기는 존경심이지 이득이 아니다.

20230509
평등해야 하는 대상은 결과가 아니라 “기회”이다. 그러나 현실적으로 기회는 평등하지 않다. 애초부터 기회를 상실하거나 삶을 나태하게 살아서 기회를 상실하였다면 이제부터는 “노력”으로 상실한 기회를 만회해야 한다. 어차피 공평한 세상은 없으니까.

전체를 보며, 왜 하는지를 생각해야 한다.

문제가 발생하면 해결책에만 매달리지 말고 원인을 찾으려 해야 한다.

20230510
선의와 호의는 나의 시간 또는 금전을 사용하는 것을 말하며 그로 인한 어떠한 대가가 없는 경우에만 해당하는 단어이다.

20230511
긍정적인 태도보다 중요한 것은 냉철한 판단과 집요한 노력이다. 지금은 태도만으로 경쟁하는 것이 어리석은 때이다. 마치 전쟁터에서 총알이 빗발치는데 긍정적인 태도로 전장을 뛰어다니는 미친 짓을 해서는 지금의 경쟁 사회를 헤쳐나갈 수 없다. 지금은 문제 해결 능력이 보다 중요하며 두뇌 경쟁을 해야 생존할 수 있다.

법은 모호함이 가득하다. 적당히, 일반적으로 등등 그 기준이 명확하지 않은 표현들이 법의 기준을 고무줄로 만든다. 법과 대치되는 상황에 처하지 않는 것이 가장 좋으며 법을 집행하는 공무원들을 대할 때는 매우 정중한 태도를 나타내야 그 고무줄이 나에게 유리하게 작용한다.

20230512
나를 평가하는 관점은 내가 나를 평가하는 것과 타인이 나를 평가하는 두 가지이다. 보통 나를 평가할 때 명확한 기준이 없다면 그저 괜찮은 사람이라고 모호한 평가를 하게 된다. 객관적인 기준으로 나를 냉철하게 판단한다면 내가 가야 할 길이 명확히 보일 것이다.

20230515
도전은 항상 두렵다. 무모한 시도를 용기가 부르지 않는다. 진정한 남자는 공포를 인정한다. 도전에 대한 공포와 두려움은 공부와 훈련으로 극복해야 한다.

이해하는 것 자체가 아는 것을 의미하는 것이 아니라 남들에게 쉽게 설명할 수 있을 때 진정으로 아는 것이다. 만약, 보다 쉽게 차별화된 방식으로 설명할 수 있다면 그러한 설명은 경제적 가치를 지닌다.

몇 개월 정도의 공부와 경험으로 해당 분야의 전문가라는 착각에 빠지지 말아라.

20230516
상품의 가격은 수요와 공급에 의하여 결정된다. 만약 경쟁자가 있다면 절대 높은 가격을 부를 수 없고 경쟁자가 없다면 내가 부르는 게 값이다.

삶의 위기를 준비하는 원천은 두려움이다. 낙천적인 태도가 삶을 책임지지 않는다. 삶은 철저히 준비한 자들을 위해 돌아가는 것이다.

소비를 줄이는 방식을 고민하라. 그렇게 모인 돈이 새끼를 치는 것이다.

가족은 가장 가까운 고객이다. 가족을 만족시켜야 타인을 만족시킬 수 있다.

구매자의 심리를 판단해 상품가치를 올려야 한다. 예를 들면, 집을 판다면 보통 여자들이 결정권이 있는데 이때 여자들이 관심을 갖는 욕실, 화장실에 조금 더 신경 쓰고 투자한다면 더 비싼 값에 팔 수 있다. 너무 비싼 가격에 팔려고 오랜 시간 기다리기보다는 조금 싸게 빨리 파는 것이 더 나을 수 있다.

20230516
지금 하고 있는 일부터 최선을 다해보라. 부자는 마음가짐으로부터 출발한다.

지금은 필요 없지만 나중을 위해 미리 공부하고 준비하는 것이 성공을 준비하는 것이다.

20230519
내가 미움받을 짓(상대방을 깎아내리거나 비방하는 등)을 하지 않지만 내가 사업을 잘해나가고 있다면 많은 적이 생길 수밖에 없다. 그러므로 타인에게 무례한 적이 없는데도 적이 있다면 내가 잘하고 있기 때문이다.

재테크는 나 자신의 몸값을 올린 후에 모은 자금을 불리 때 필요한 테크닉이다.

친구와의 우정이 소중하다면 친구를 통해 이득을 취하려 하지 않아야 한다.

20230522
친구는 무언가를 얻기 위한 대상이 아니다. 우정은 그러한 계산에서 나오는 것이 아니다. 그러므로 우정을 이유로 동업을 하는 것은 우정이 깨지는 지름길이다. 동업은 서로의 능력의 균형으로 이루어지는 것이다.

이길 확률이 높은 경쟁을 해야 한다. 많은 사람들이 몰리는 곳은 이길 확률이 현저히 낮다. 화려한 분야라면 더더욱 치열한 경쟁이 예상된다. 보통의 사람들과 싸울 곳을 택하라. 그곳에서 조금만 노력하면 이길 수 있을 테니까.